发布日期：2025-07-05 23:30 点击次数：107
文｜新品略财经自拍偷拍，作家｜吴文武
瑞幸再次掀翻新一轮奶茶营销攻势，英气地披发 5 亿张 9.9 兑换券，瑞幸跋扈卖奶茶，猛攻霸王茶姬，能形成竞争冲击波吗？
01 瑞幸跋扈卖奶茶，猛攻霸王茶姬
中国脉土连锁咖啡巨头瑞幸咖啡正在跋扈卖奶茶，进一步发力奶茶业务，阛阓动作通常，激励存眷和热议。
《新品略财经》存眷到，据多家媒体报说念，3 月 3 日，瑞幸告示，即日起启动大畛域 9.9 步履，披发约 5 亿张兑换券，9.9 元可享用一杯鲜萃轻乳茶系列饮品。
从本年 3 月运转，瑞幸在奶茶业务上掀翻了新一轮告白投放及营销攻势，在好多城市的写字楼电梯里运转播放刘亦菲在广西横州茉莉产区采摘茉莉、烹煮茉莉花的视频，以及她在视频中说说念，今天的下昼茶，要喝原产地的。
在海报和告白视频里，瑞幸强调其在供应链上的上风，称瑞幸在广西横州茉莉花产地精选了 100 亩花式当作瑞幸咖啡广西横州专属茉莉花产区。
瑞幸还宣传称，其在中国标准化征询院时期教导下推出了"三个 100 "轻乳茶标准（100% 真茶鲜萃、100% 动物乳脂、100 大卡把握的单杯热量）。
瑞幸在卖奶茶这件事情上，主打原产地牌、健康牌和透明牌等，绝不遮拦其卖奶茶的宏愿和决心。
3 月 9 日，瑞幸咖啡通过其官方微博发布了一份销售战报，称"鲜萃轻轻茉莉单日销量冲破 167 万杯"，再次高调展示销售数据。
雨宫琴音快播瑞幸卖奶茶早就不是簇新事，前年 8 月，瑞幸就高调请刘亦菲代言，初次推出轻轻茉莉奶茶，其时还作念了"瑞幸送你 1 亿杯 9.9 元"步履，制造了一波超等流量。
瑞幸奶茶业务请"至人姐姐"刘亦菲代言，凭借着刘亦菲代言的热度，眩惑了阛阓和阔绰者的存眷和接待，瑞幸前年猛推奶茶家具，享受到了第一波营销红利。
瑞幸近期掀翻的这轮奶茶营销攻势，高调宣传称披发 5 亿张兑换券，更是延续了咖啡价钱战中的 9.9 营销吩咐去眩惑阔绰者，很显着，瑞幸卖奶茶的势头越来越凶猛。
瑞幸这次发力卖奶茶，对阛阓的眩惑点和前年那一波照旧类似，便是主推瑞幸的轻轻茉莉家具，而这款家具的口感和现时新茶饮顶流霸王茶姬确住持家具伯牙绝弦的口感极为相通。
瑞幸卖奶茶，家具品类、家具口感等各方面径直"对标"霸王茶姬，是以阛阓一直有不雅点以为是瑞幸卖奶茶，便是要抢霸王茶姬的生意。
十分是在近期新茶饮行业和咖啡行业掀翻了一阵跨界拓展风潮的布景下，瑞幸再次加码发力奶茶业务自拍偷拍，例必会激励阛阓存眷和热议。
瑞幸的新一轮奶茶营销攻势，还英气地披发了 5 亿张 9.9 兑换券，阛阓多方也会以为：瑞幸跋扈卖奶茶，猛攻霸王茶姬。
瑞幸，这家中国脉土畛域最大的咖啡连锁品牌，如今为何要跋扈卖奶茶？瑞幸卖奶茶，猛攻霸王茶姬，能形成竞争冲击波吗？
02 瑞幸跋扈卖奶茶，原因得看多面
那么，本已发展成为中国脉土连锁咖啡巨头的瑞幸，按理说应该好好卖咖啡，趁机卖卖奶茶才对。那么，为何瑞幸当今运转跋扈卖奶茶？
在《新品略财经》看来，瑞幸当今运转跋扈卖奶茶，原因不简便，在现时咖啡行业价钱战捏续和竞争热烈的大布景下，瑞幸卖奶茶看似主动而为之，但却有不得不为之的一面。
诚然瑞幸和库迪之间的这场 9.9 咖啡价钱战仍在捏续，但从最新的阛阓迹象来看，琢磨资本，阛阓竞争，以及咖啡豆加价等多个要素叠加的布景下，廉价咖啡正在缩水。
瑞幸跋扈卖奶茶的最径直和主要的原因早就反应在了其财报数据上。瑞幸在本年 2 月 20 日发布的 2024 财年全年财务事迹证据浮现有喜有忧。
欣慰的一面是，瑞幸在 2024 财年总净收入为 344.75 亿元，同比增长 38.4%。新增门店 6092 家，门店总额同比增长 37.5%，门店总额达到 22340 家。站在行业内看，瑞幸的门店畛域数目和营收畛域越过了星巴克中国，库迪更是比不了。
关系词，仔细看瑞幸的财报会发现其实瑞幸也有隐忧的一面。财报浮现，瑞幸自营门店同店销售额着落 16.7%，而 2023 财年为增长 21%，门店层面营业利润率为 18.9%，而 2023 年的 22.2% 下滑 3.3 个百分点。
同店销售额下滑当然会影响到瑞幸的利润率，按照 GAAP 策划，瑞幸营业利润为 35.38 亿元，同比增长 16.9%。GAAP 营业利润率为 10.3%，较 2023 财年为 12.1% 下滑了 1.9 个百分点。非 GAAP 营业利润（疗养了基于股份的薪酬用度）为 39.03 亿元，同比增长 19.5%。非 GAAP 营业利润率为 11.3%，较 2023 财年的 13.1% 下滑了 2.8 个百分点。
诚然瑞幸在 2024 年第四季度的同店销售额有了显着改善，但举座上看，同店销售额下滑对瑞幸来说不是一个好信号。
中国咖啡阛阓，十分是一二线城市咖啡阛阓，早一经干涉存量竞争阶段，瑞幸基本上一经完成了一二线城市的全诡秘，完成了寰宇阛阓全诡秘。
收尾 2024 年 7 月底的数据就浮现，而瑞幸当今一经基本完成了对寰宇地级市的全诡秘，完了了四线及以上地级市的 100% 诡秘，以及五线城市（含省直辖县）78% 的诡秘率，举座城市诡秘率达到 90%。
瑞幸完了畛域化，完成寰宇阛阓门店全诡秘后，下一步的要点便是要安适门店琢磨质地和普及盈利智商。
无论是对瑞幸的自营门店，照旧对加盟店来说，要是正本的单店同店销售额着落的话，瑞幸就必须要加苟且度去卖奶茶，刺激和带动一波销售，改善店面琢磨数据，最终也能让瑞幸的财报数据更顺眼。
此外，瑞幸早已运转出海，诚然瑞幸已在新加坡开店，最新运转发力马来西亚阛阓，但面前来看，瑞幸出海两年，举座较预期慢了不少，国内咖啡门店跋扈拓展的模式和价钱战吩咐不可径直复制到外洋阛阓。
当咖啡阛阓干涉存量竞争，瑞幸完成了中枢城市门店的全诡秘，9.9 咖啡价钱战也在某种过程上也在反噬瑞幸，再加上库迪的猛攻，瑞幸暂时不会像库迪那样拿出卖盒饭和开便利店的阛阓政策尝试，至少在国内阛阓，瑞幸的可选决议并未几。
可见，瑞幸当今跋扈卖奶茶，其背后的根底原因和中枢能源便是：瑞幸需要在咖啡除外，寻找第二增长弧线。
03 能对霸王茶姬形成竞争冲击波吗？
自从前年瑞运道转发力卖奶茶运转，阛阓一直有不雅点驳倒称，这是瑞幸攻入霸王茶姬的土产货，毕竟在家具品类、口味及宣传政策上皆和霸王茶姬很附近。
瑞幸这次不仅跋扈卖奶茶，把咖啡 9.9 价钱战的战火不息烧进新茶饮行业，外界未免无疑会以为这是瑞幸再次剑指霸王茶姬。
那么，瑞幸跋扈卖奶茶，猛攻霸王茶姬，能形成竞争冲击波吗？
在《新品略财经》看来，诚然瑞幸跋扈卖奶茶，从各个方面来看，皆有剑指霸王茶姬的意味，关系词执行上却打不疼霸王茶姬。
霸王茶姬，这家现时顶流的网红新茶饮品牌，通过近些年的发展，在热烈竞争的新茶饮江湖中逆袭崛起，踏进并踏实行业头部地位。
在营业模式上，霸王茶姬通过加盟模式狂飙发展，无论是店面遐想，照旧阔绰场景等各方面，霸王茶姬被阛阓誉为是"东方星巴克"，打造霸王茶姬式的阔绰场景。
至少从阔绰场景的角度看，周末和正常皆有不少阔绰者会坐在霸王茶姬门店里，喝茶饮和聊天。
霸王茶姬靠着网红单品"伯牙绝弦"，将其打变成了"轻乳茶"品类的代表品牌，形成了互异化家具政策，霸王茶姬开拓起了"轻乳茶——更健康——霸王茶姬"的品牌及品类消牵记智效应。
霸王茶姬和瑞幸的阔绰东说念主群虽有一部分肖似，但照旧有显着的不同。
在现时的新茶饮行业方式中，霸王茶姬仍处于高光时刻，当今的阛阓影响力及阔绰眩惑力等各方面，就连老牌新茶饮品牌皆很珍惜，瑞幸能靠着 9.9 展望抢走一部分霸王茶姬的阔绰者，但很难形成较强的竞争冲击波。
瑞幸把 9.9 咖啡价钱战的营销吩咐进一步发力，并搅局新茶饮行业，琢磨是复制在咖啡行业的得胜教导，但新茶饮行业的竞争过程和复杂过程远越过咖啡行业，将来瑞幸能否靠着卖奶茶讲出新故事，还需要时候去测验。
一言以蔽之，瑞幸跋扈卖奶茶，不会对霸王茶姬产生竞争冲击波自拍偷拍，但其披发 5 亿张 9.9 兑换券，例必会进一步加从新茶饮行业的价钱战，反而会对其他新茶饮品牌，十分是对中小新茶饮品牌会产生庞杂的冲击波和影响。
